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Curso FOCO para Desarrollo Comercial

Fundamentos y objetivos de la actividad:

El Programa apunta al desarrollo de competencias requeridas para una gestión comercial profesional. Se brindarán conceptos y herramientas necesarias para planificar y desarrollar exitosamente la gestión comercial.

Se espera promover la reflexión y la toma de conciencia sobre la necesidad de adoptar una estrategia de negocios flexible y atenta al mercado, y generar genuino valor para el cliente, para la organización y para la sociedad, a través de la continua innovación en las prácticas comerciales.

En este sentido, se espera que los participantes puedan:

·         Desarrollar conocimientos  y habilidades requeridas de manera de obtener una mejora significativa de su gestión actual.

·         Comprender los desafíos que enfrentan actualmente las empresas y en especial el área comercial, a través de una visión integral de la gestión comercial.

·         Incorporar herramientas de análisis de información de mercado para la toma de decisiones comerciales.

·         Formular e implementar una estrategia comercial adecuada a la estrategia general de la empresa.

·         Obtener elementos para optimizar las decisiones que definen una mezcla comercial precisa en términos de precio, distribución, producto y promoción.

Fechas realización:

Octubre: 2, 9, 16 y 23

MODALIDAD DE CURSADO